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  00后，应届毕业生，体育专业，普通男大，高考英语50分，用AI做外贸，两年破了3000万营收。

  我之所以认识他知道他，是因为前天晚上，可能是我录了人生中收货最大但是也是最累的一次活动，甚至都不能说是活动，应该是综艺，从下午4点半到晚上12点，录了将近8个小时。

  这个活动就是阿里国际站的真牛奖，老粉可能都知道，我非常的关注AI在外贸领域的运用，毕竟这是跟钱最近的行业，而真牛奖，就是阿里国际站一年一度最大的外贸活动，戏称外贸春晚，我也非常荣幸的受邀作为嘉宾前去观礼。

  全场跟奇葩说一样，16个商家选手，4个辩题，激情辩论了好几个小时，我放一段我拍的视频，现场有多刺激了。

  他可能是让我印象最深刻的选手之一，而且可完全说，是外贸这样的领域，AI时代的原住民。

  所以在活动结束之后，已经快12点了，我又拖着阿里国际站的朋友，单独找他，又聊了一会，做了一个小小的专访。

  但是我之所以想把他的故事写下来，是因为我真的看到了一个这个时代，年轻人的缩影，非常合适的运用了一个AI的特性，从而在这个时代逆流而上，弯道超车，拿到了很棒的生意结果。

  还有消灭所有文化差异，让不同国家、不同语言、不同文化背景的人，第一次能真正的平等沟通。

  这也就是为什么，我想写何佳坤的故事，因为他做的是外贸，而外贸这事，是扎根中国，辐射全球，你可能会遇到德国买家、美国买家、印尼买家，更不可思议的是可能你没有听过的摩尔多瓦。

  但何佳坤的高考英语才50分，而且，我自己一直有一个很羞耻的事情，就是我的英语高考分数，甚至比何佳坤还要低。。。

  虽然我经常装逼的说，中文才是全世界最的语言给自己找理由，但老实讲，这种分数，肯定不是什么值得骄傲的事，但是现在，我这样的人，也有能力读英语论文，看日本网站，跟法国人对等交流。

  所以，我想把何佳坤的故事和我跟他聊的，都写下来，想让大家都看看，他的经验，和他领域的故事。

  村里大部分人，是你能想象到的那种生活方式。种地，打零工，过年杀猪，农忙的时候整村人都不在家，只有狗在大门口晒太阳。

  他爸早年跟着别人进城打工，学了车床，回家之后借了点钱，在村里搞了一个作坊，几台旧车床，几盏摇头灯，一年四季都是轰隆轰隆的金属声。

  他干得最多的一件事，就是搬东西，把一箱一箱沉得要命的零件，从地上抬起来，塞进破旧的三轮车，还有后来他爸买的那辆拖拉机上。

  大学去了郑州，他读的是体育学院，但学校本身挂的是商学院的牌子，这件事也算命运给他埋的一个伏笔。

  内向，跟女生说话会脸红，他那时候最清晰的感觉跟我现在差不多，就是，人太多的场合，自己只想找个角落静静的待着。

  你能想象到的那些东西，矿泉水，泡面，辣条，纸巾，充电线，他全都卖。后来业务扩大，也开始卖卖电话卡，推广驾校。

  那时候，各种运营商、驾校、培训机构，都想往校园里挤，他们不认识学生，于是就需要一个学生中间人。

  他拉了一个外向的同学，去讲课、跑班、拉人加群，自己在背后算账，分成，统计每个宿舍的订单数，慢慢地，他发现一个特别好玩的现象。

  而他在这样的一个过程中，硬生生把自己从一个I人，掰成了一个可以每时每刻切换的伪E人，跟我现在的状态也非常的像。

  靠着这堆所谓的“乱七八糟”的活，他在学校里赚到了自己人生里的第一桶金，准确说，是第一桶小金。

  原来不用去工地搬砖，不用进工厂拧螺丝，也可以靠自己的脑子和嘴，把钱赚出来。

  继续在校园里卖卡、卖驾校、搞地推，这条路他可以走得很熟，但他自己也清楚，这事毕业之后根本扩不出去。

  家里的小工厂，做的是机加工配件，那玩意对技术方面的要求高，对行业理解要求更高。

  因为做外贸，你大概率逃不过阿里国际站，那时候，他们开通了阿里巴巴国际站的店铺，选定品类叫体育用品。

  具体卖什么呢？一开始其实也不太清楚，所以他干脆采取一个粗暴方法。把他在健身房和球场上见过的所有东西，都先过一遍。

  对很多老外贸来说，这个单子小得不值一提，但对当时那个刚开店一个多月的何佳坤来说，这是他的开天辟地第一单。

  结果工厂说，量太小，不想接，他软磨硬泡，人家还是摇头，于是他又去找第二家工厂。

  第二家愿意干，不过提出了一个条件，模具费要另外加，他想了想，咬咬牙，自己掏，因为他觉得，这个客人以后肯定会复购，模具算是投资。

  货代报了一个每公斤运费，他没算纸箱和托盘的重量，直接按这一个数字往上加了一点，就报给了客户，客户看了一眼，没还价，直接付了钱。

  原来我在学校里，拿着电脑，敲一段英文，就可以让一块中国制造的铁片卖到美国去。

  看邮件，看客户问句的语气，靠上下文猜对方到底想说啥，他们也会用翻译软件，但翻出来大概率是一些蹩脚的句子，还是得靠脑子猜。

  而且，很多订单本身就不是英语，是阿拉伯语，西班牙语，葡萄牙语，俄语等等等，这种语言你去用传统的翻译软件，你会发现，要多抽象有多抽象。

  一个体育生，从河南新乡的村子里出来，跑到郑州，通过大学孵化器开了个小公司，手里握着几万块启动资金。

  有一个典型案例，是让他第一次真正接受了AI，觉得AI这玩意，实在太牛逼了。

  就是有一天公司里有个女业务员遇到了一个比较棘手的售后，客户有点生气，她慌慌张张地去找何佳坤。

  先是诚恳道歉，再说明问题原因，然后一条一条给出解决方案，还提前帮客户把可能会产生的疑虑全堵住了。

  语气不卑不亢，措辞专业，完全不像一个刚毕业没多久的女孩子能写出来的东西。

  客户看完，只回了一个“thank you”，然后加了一句大概意思就是：“我理解你们的诚意，这次就算了”。

  “同样一个售后，我可能也就写一段大白话用翻译软件解释清楚，但AI写的这样的一个东西，明显比我的版本高级。”

  售后纠纷，让AI看完所有聊天记录，提炼出问题、责任、诉求，再帮忙写外语邮件。

  你丢进普通翻译软件，大概率得到一个读完不知道哪里不对，但就是怪怪的的中文。

  截屏，把整段对话扔给大模型。加一句：“帮我翻译成白话一点的中文，再给我几句可能的回复方案。”

  AI 会先告诉他，对方到底在说什么，是在抱怨质量，是在问交期，还是在犹豫运费。

  第一，他终于能真的听懂阿拉伯人、墨西哥人、秘鲁人、德国人等等这些外国人话里话外的意思，他们想干嘛，而不是靠猜。

  就比如说你是中国人，看到一个外国人给你发消息，里面的中文不是机翻式的“你好吗，我特别高兴和你做生意”，而是“哥，我看你这个价位可以再聊聊”，你会是什么感受。

  线下见客户的时候，他会老老实实打开有道翻译，同声传译开着，对方一说英语，他就怼着手机听，实在听不懂的，就让客户帮忙打字，再把整段扔给AI翻。

  翻完以后，他看着中文，脑子里过一遍，再让AI帮他生成一段英语，照着念或者拿给客户看。

  因为在很多老外的认知里，英文说得特别溜、术语特别熟的人，大概率是职业业务员或者贸易公司，背后到底有没有工厂资源，得打个问号。

  但一个英文磕磕绊绊的人，敢往前冲，说自己能搞定供应链，那大多数情况，是跟工厂关系很深的人，甚至就是自己的老板。

  后面线下见面，靠各种共同爱好和真诚拉近距离，靠一趟一趟车程，让彼此从合作伙伴变成了哥们。

  面完之后，他会把整个录音丢给AI，让它评价这个人是否更偏E人，适不适合做销售，是否有潜力。

  现在，运营把一张白底图丢给阿里国际站的AI生意助手，让它自动识别类目，生成标题、关键词、卖点、详情描述，顺带翻译成几种语言。

  跨境贸易里，最让人睡不着觉的一件事，是侵权，以前很多卖家觉得只要不碰大牌LOGO，就没事，但是现在各种外观、图案、文案都可能会踩红线。

  每天会自动扫一遍他店铺里的产品，哪一个图案有侵权风险，哪一个关键词可能触发侵权，都会提前给警告。

  他每天早上第一件事，就是打开那个面板，看今天有没有报警，有，就下架，或者改图。

  还有我之前写过的OKKI的AI客群，帮他做的一件事，是把所有正在谈的客户，分层标出来。

  哪些是已经发了PI但是没付款的，哪些是潜在客户，哪些是有谈单卡点的，AI 会一条一条给他列出来，甚至把卡点用一句话总结出来。

  AI 这个词，对我们这代的很多人来说，一开始是恐惧，是焦虑，是会不会把我的工作抢走。

  但对像何佳坤这样的人来说，AI是他们出生之后第一次遇到的一个真正意义上的杠杆。

  英语50分的体育生，在阿里国际站上，用AI和一台电脑，把东西卖到了六十多个国家。

  他可以和德国人聊家装，和英国人聊宠物，和非洲人聊健身器材，和南美人聊足球。

  他可以用不太标准的口音，说着“thank you my friend”，也可以在后台用中文，跟AI商量下一封邮件该怎么写。

  你可以用它帮你从零开始摸一个新行业，帮你把一个小小的兴趣爱好，踩在更大的地图上。

  过去，我写，是想让你看到，在AI加持下，一个工厂二代怎么从开模具赔钱跑到丑拖鞋年销三千万。

  我写何佳坤，是想让你看到，一个体育生，一个村里出来的孩子，怎么用 AI 和很扎实的努力，把自己从村口小作坊的儿子，变成成了全球60多个国家的供应商。

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